_ Digital News ASIA (ADN) poursuit sa série qui profile 50 influenceurs qui aident à former l’économie numérique de Malaisie, à partir de Digerati50 2020-2021 (Vol 4), une publication imprimée biennale spéciale publiée en juillet 2020. La copie numérique peut être téléchargée à partir de La barre latérale._
_ L’article suivant est une version étendue de l’édition imprimée._
« Je suis dans l’affaire des satellites. » Khairuddin Abdul Rahman, PDG de Sirius TV et Orion & Sirius International Group, veut nous rappeler pourquoi il est l’homme de se rendre à l’égard de Astro Malaysia, le chef de facto de la télévision par satellite au cours des 26 dernières années.
La licence exclusive de Astro pour la télévision par satellite a expiré en 2017 et, peu de temps après, quatre autres sociétés ont reçu une licence de fournisseur de services de services de contenu (CASP) pour exploiter leur propre service de télévision par satellite. Depuis lors, il est difficile de dire qu’il y a eu un challenger sérieux à Astro dans l’espace. Jusqu’à peut-être maintenant.
Khairuddin est tellement confiant qu’il vaut la peine de soutenir qu’il a commencé Sirius TV en utilisant son propre argent. Ce n’était pas insignifiant de 2,43 millions de dollars US (10 millions de RM) investies pour commencer. Pourtant, cela ne pales que par rapport aux dépenses en capital d’Astro de 24,3 millions de dollars américains (100 million de RM) lorsqu’elles ont déployé la TDV diffusée en 2009.
Mais avec une expertise en profondeur dans l’espace, il n’a pas besoin de piquer des charges de capitaux. « Venant d’une personne satellite, il est beaucoup plus facile de gérer tous ces coûts. Je n’ai pas à recommencer de zéro au sol. »
En 1996, il y a près du quart de siècle, la BHD de Khairuddin Smart Numes Communications Bhd, qui a reçu le fournisseur de services de réseau de services de réseau et le fournisseur de services de réseau de services individuels de la Commission des communications et multimédia en Malaisie. Il a offert des services de satellite à large bande afin de faciliter l’accès à Internet, la téléconférence et la diffusion vidéo directe.
En fait, la chose la plus difficile de faire que Khairuddin a dû faire pour que Sirius du sol soit l’approbation de Sirim pour les périphériques, qu’il a finalement eu au début de 2020. « (que) je ne peux pas contrôler! Le reste de cela, je suis capable, je suis capable contrôller. »
Et il est prêt à faire avancer. « Ce que je fais depuis 20 ans, c’est de porter la vidéo de quelqu’un d’autre », a-t-il observé. « Maintenant je le fais pour moi-même. »
Les clients et les fournisseurs recherchent un changement
Une partie de sa confiance découle de ce qu’il a découvert d’entourer un fournisseur de contenu et des clients probables. Il sait également qu’il doit être capable d’offrir quelque chose de très distinct de son concurrent riche en argent et au contenu.
En août et septembre 2019, Sirius a mené une enquête qui a révélé que seulement moins d’un trimestre interrogé étaient satisfaits du contenu actuel de la télévision par satellite qu’ils avaient. Un peu plus de 12% envisageaient de se terminer bientôt.
Encore plus excitant, lorsqu’il est présenté avec une station de télévision par satellite alternative, près de 40% a déclaré qu’ils changeraient et qu’un nombre similaire a déclaré qu’elles envisageraient de prendre leur décision, avec environ 80% disposés à payer moins de 50 RM50 par mois.
La question était maintenant de savoir s’ils pouvaient trouver un contenu de qualité à un prix abordable et a commencé à se renseigner.
« Lorsque nous avons rencontré des fournisseurs de contenu (ils ont dit) Ils recherchent un lecteur de télévision payant complètement différent (en Malaisie) pour qu’ils s’aventurent, » a rappelé Khairuddin. « Ils ont eu affaire à Astro depuis si longtemps. »
En conséquence, les propriétaires de contenu sont désormais disposés à la part de revenus, un modèle qui aide à garder ses coûts initiaux bas.
Khairuddin croit qu’il reste beaucoup de place pour rivaliser sur le marché de la télévision par satellite, pointant vers l’offre d’Astro au début de 2020 pour mettre à niveau leurs clients NJoi (qui apprécient actuellement des chaînes gratuites par satellite) à une réduction spéciale.
Il croit que cela est en réaction directe à l’annonce de son offre. « Ils savent que l’existence de Sirius sera la plus grande menace pour eux. »
« Je n’ai jamais eu de peur »
La vérité est que Khairuddin veut tout pour Sirius. Les plus évidents incluent une chaîne de shopping (où les utilisateurs peuvent numériser un code QR pour acheter des choses) et des opportunités pour les tiers de localiser les chaînes. Il envisage également de produire son propre contenu, ainsi que de partenaire avec des services multimédia sur le dessus (OTT), de sorte que les clients dans les zones d’accès Internet médiocre puissent toujours accéder à des contenus à la demande téléchargés sur la liaison satellite.
Il espérait également proposer différents types de boîtes de pointe, y compris des cartes SIM intégrées, et une autre qui agira comme un routeur avec un point chaud pour vos appareils à domicile.
[ED: Khairuddin est maintenant testé la diffusion sur l’air avec 15 canaux. Il a également lancé le WiFi intelligent de Sabah pour combler la fracture numérique dans des zones sous-urbaines et rurales qui ne disposent pas de suffisamment ou ne disposent pas de couverture de données.]
Pour que cela soit fait, il cherche des partenaires et disposé à offrir des capitaux propres à ces effrontés de s’installer à côté de celui-ci pour assumer le titulaire.
Il répertorie même la mesure de la mesure en tant que partenaire de technologie, car le centre de radiodiffusion de Measat Teleport met en scène tous les équipements utilisés par Sirius, avec une liaison de fibres duplex 1 Gbit / s complète vers le bureau de télévision Sirius à Cyberjaya. (Mesate Broadcast Systems Network Systems SDN BHD appartient à 100% à Astro Malaysia Holdings Bhd.) Toutefois, il est moins sûr du partenariat avec Astro, préférant prendre ses chances et faire face à la tête. « Il y a une ligne très mince entre la bravoure et la stupidité », admet-t-il. « Je n’ai aucune crainte. Je n’ai jamais eu de peur. » _ digerati50 2020/2021 est fièrement sponsorisé par Maxis – Powering de la 5G ère de Malaysia._
