Les dossiers de Poladrone SDN BHD de Malaisie établissant 4,29 millions de dollars US (18 million de RM) qui a été annoncé aujourd’hui donne une indication des investisseurs potentiels du marché, notamment pour les services de drones, en particulier dans le secteur des industries / palmiers pétroliers.
BTW, ce n’est pas le seul enregistrement Cheong Jin Xi, fondateur et PDG de Poladrone récemment définis. Alors que les principales écolades ont été plongées sur Kamarul A Muhamed of Aerodyne lorsque la société de recherche Drone Drone Industry & Insights a publié son classement de 2021 du premier fournisseur de services à drones qui montrait Aerodyne dans la partie supérieure, la poladrone n’a pas trop mal non trop. En général, s’il y avait une mention spéciale pour le plus grand déménageur dans le classement, la poladrone aurait gagné la main des mains, après avoir sauté 71 taches dans le classement d’un an auparavant à être placé au niveau mondial.
Mais à l’âge de 31 ans, Cheong n’est pas préoccupé par le classement. L’opportunité de marché dans les drones industriels est trop grande pour que les petits exploitants de Palm Huile se soient distraits de toute autre chose que l’objectif de devenir un acteur de premier plan dans cet espace.
Ses nouveaux investisseurs sont certainement excités des progrès accomplis jusqu’à présent. En plus d’être une entreprise rentable depuis 2020, Gavin Lee, commanditaire de Wavemaker Partners qui investit dans le cycle de semences, a déclaré: «Après avoir été élevé dans un ménage d’opérateurs agricoles… Jin Xi sait précisément ce que les propriétaires de plantation sont confrontés et comment l’automatisation peut aider. »
En effet, il a parlé de la familiarité du domaine à travailler avec huit des 10 des plus grandes plantations d’huile de palme en Malaisie, « un exploit impressionnant qui nous donne confiance à l’équipe et à leur vision de la propulsion de l’industrie agricole de l’Asie du Sud-Est », ajoute Gavin.
Entre-temps, un autre investisseur dans le cycle de semences, Ryan Poon, partenaire de ZB Capital Limited basé à Hong Kong estime que c’est le meilleur timing de la poladrone pour s’attaquer aux problèmes de main-d’œuvre et de lutte antiparasitaire du secteur agricole en Malaisie. «Grâce à sa solution de pulvérisation de drone-as-Service, la poladrone aide les sites de planification à automatiser l’un des processus métier clés afin d’améliorer l’efficacité et la productivité, tout en apportant des opportunités de rechange pour les travailleurs locaux. Cela crée un scénario gagnant-gagnant pour toutes les parties prenantes de l’écosystème. «
Dans les plantations de palmiers à huile, les coléoptères rhinocéros posent un ravageur sérieux aux palmiers immatures, affectant leur capacité photosynthétique et réduisant considérablement le rendement des fruits. C’est une pratique de l’industrie de courir une pulvérisation fréquente de pesticides pour maintenir la santé des plantes. En Malaisie, les activités de pulvérisation à l’aide de pulvérisateurs et de tracteurs à base de sacs à dos sont à forte intensité de main-d’œuvre et préjudiciables à la santé des travailleurs. C’est ici que le service de drone de pulvérisation de Poladrone a rencontré une demande de marché désireuse dans l’ère Covid.
Ryan met également en évidence la poladrone roulant de ses solutions de sons de drone-as-service grâce à la mise en place d’une chaîne de centres de services dans la région, en tant que bonne stratégie visant à fournir un service de qualité et opportun pour les clients.
Une autre stratégie clé qui cheong _ (PIC, ci-dessus) _ introduit maintenant, avec un financement en toute sécurité dans la banque est un système d’options de partage des employés ou ESOP. « Vous ne pouvez pas faire sans ESOP si nous avons l’intention d’obtenir et de retenir les meilleurs talents. »
Avec environ 30 de son nombre actuel de 80 habitants comprenant des ingénieurs / des développeurs / analystes de données, il cherche à renforcer cette équipe et est particulièrement à la recherche de celles avec les compétences suivantes: Ingénierie des systèmes autonomes, Intelligence artificielle, Apprentissage automatique, ON-Edge AI Développement et développement de produits.
Dans les 33 questions suivants, Cheong partage un peu plus de fond sur le financement et son expansion régionale.
ADN: Combien de temps a-t-il fallu pour fermer ce tour?
En fait, la partie la plus longue de notre cycle de collecte de fonds était de décider s’il faut soulever ou ne pas augmenter. En tant qu’entreprise rentable, nous n’avions pas de besoin urgent d’augmenter – mais j’ai toujours eu un sentiment de plongée du jour 1 que nous pourrions faire beaucoup plus et développer beaucoup plus vite si nous prenions un financement externe.
Le point de déclenchement qui nous a conduit à descendre la voie de la collecte de fonds était lorsque Covid19 frappé et la demande de notre drone de pulvérisation de l’agriculture oryctes a traversé le toit en raison de la forte pénurie de main-d’œuvre. Au fur et à mesure que nous avons mis à l’échelle notre équipe pour soutenir la croissance, il a souligné l’impact positif de notre technologie sur les communautés de l’agriculture en créant des emplois et des opportunités d’urgence. En tant que tel, il est devenu une responsabilité pour nous d’accabler nos opérations pour apporter les avantages offerts par notre technologie à plus de personnes, plus rapidement.
Sur le processus de collecte de fonds lui-même – il était extrêmement rapide car nous savions exactement quelles entreprises VC que nous voulions travailler avec. Nous avons contacté à 5 VC à la fin du mois de juin 2021 et avons reçu 3 feuilles de mandat d’ici à l’août 2021, dont l’une de Wavemaker et notre préférence supérieure et celle que nous avons signée. Ils étaient l’équipe qui comprenait l’espace que nous sommes dans et connecté le meilleur avec notre équipe.
ADN: combien d’anges sont dans ce tour et quelle valeur apportent-ils?
Il existe quatre anges stratégiques dans ce tour qui apporte de la valeur dans l’accès des marchés dans la région, de l’expertise des finances d’entreprise / PE afin de contribuer à nos séries ultérieures et de renforcer notre chaîne d’approvisionnement mondiale lorsque nous augmentons la fabrication et la distribution de nos produits.
ADN: Quand êtes-vous ouvert en Thaïlande, comment cela s’est-il arrivé (vous entendez rarement des sociétés malaisiennes qui se développent en Thaïlande) et quelle est votre base de clientèle là-bas?
Nous avons ouvert la Thaïlande au début de 2020 – juste avant que Covid19 ne frappe lors d’un programme d’accélérateur d’entreprise appelé Agroweth (https://www.nest.vc/agrowth) géré par Nest et Siam Kubota Corporation. FAIT FUN: Malgré personne de notre équipe malaisienne (y compris de moi) visiter ce bureau en raison de restrictions de voyage, notre équipe de Thaïlande a bien fonctionné avec un seul soutien à distance de notre part.
Notre clientèle en Thaïlande est principalement basée sur l’agriculture, où nous avons pris les solutions que nous avons développées en Malaisie pour le marché des palmiers pétroliers et l’ont adopté aux exigences locales. Cela fait partie de notre stratégie de diversifier du marché du palmier pétrolier et d’étendre le potentiel total du marché de nos solutions.
ADN: Comment avez-vous construit une base aussi forte de clients paumiers à huile?
L’industrie du palmier à huile (et l’industrie de l’agriculture dans son ensemble) est une industrie qui repose fortement sur la confiance. La partie la plus difficile consistait à obtenir notre premier grand client de paume à huile, après quoi notre travail s’est répandu rapidement au sein de l’industrie et d’autres joueurs ont commencé à nous contacter.
Nous avons appris qu’il est crucial de toujours sous promettre et plus de livraison lors de la gestion des clients de l’agriculture qui renforce la confiance de l’industrie dans notre service comme étant l’échec de notre côté traduit de la perte de rendement de leur côté – quelque chose qui est inacceptable.
ADN: quel sera la gâchette pour vous de développer en Indonésie?
Depuis le lancement d’Oryctes, nous avons reçu de nombreuses demandes de plantations en Indonésie et même des commandes d’achat de grandes domaines. Cependant, nous n’avons livré aucun de nos produits car nous ne sommes pas confiants de fournir un soutien après-vente sans créer d’abord un bureau en Indonésie que nous avons l’intention de faire avec ce cycle de financement.
